集团公司领导调研市场部工作
市场部汇报了市场开发、市场竞争、面临困难等情况。集团公司领导与大家进行了深入的交流、剖析，集思广益、相互启发，方振既肯定了市场部前期的工作和取得的成绩，又与大家直面存在的困难，梳理存在的问题，探讨解决办法。方振指出，对于集团公司而言，市场是源头，有了市场，就盘活了集团经营这盘棋。要科学谋划，积极“抢占市场”。市场形势瞬息万变，不能抱残守缺，而应根据市场变化做出积极调整。首先，要提前考虑国家节能减排政策的持续推进、合肥城市规划建设对集团所属热源厂的影响，“煤改气”或将成为集团部分热源厂升级改造的选项，市场开发需要适应这一趋势；要结合节能环保的大趋势，重点考察了解清洁能源项目。其次，要分区域进行市场调查，以各热源厂为中心，对热源辐射区域内的已有和潜在用户进行统计分析，根据不同类型（工业、商业、民用）细分用户，充分了解其意向和需求，结合各热源厂不同的产能情况和盈亏平衡点，明确本区域市场开发定位，制定不同的开发计划和灵活的开发政策。第三，要调整开发思路，在与潜在用户的谈判过程中，特别是在与热源产能没有得到有效释放的区域市场开发谈判中，不要计较一时得失，“退一步海阔天空” ，要“抓优弃劣”，依据“长期看对企业经营有利”的原则开发用户。第四，要知己知彼，充分了解竞争对手，得出自身的优势和劣势，以便扬长避短。第五，要总结归纳市场开发过程中的成功案例，积极学习并推广。方振指出，集团公司将建立完善“基本工资+开发项目提成”的市场开发激励机制，做到“有奖有罚”，该抢占的市场却被竞争对手捷足先登的，要给予处罚，反之则给予奖励；针对不同区域、不同性质用户的开发对应不同的奖励标准；方振还强调，要防范廉政风险，开发政策有调整的，一律上会讨论，集体决策。曹一闻也特别强调要抓好市场开发过程中的廉政风险防控。
胡益胜在总结中指出，市场部要与品牌战略部深入对接，统筹协调，全方位推介热电联产较其他能源利用方式的比较优势、环保效益，集中供暖（制冷）的舒适度、幸福度等，引导和促进市场开发。胡益胜强调，通过座谈调研，为下一步市场开发工作明确了思路，指明了方向和路径。作为集团公司的“龙头部门”，市场部责任重大，要将责任扛在肩上，奋力开拓用户，为集团公司的安全营运、经济运行做出积极贡献。
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